媒體不好惹。真的是這樣嗎?我們真的有必要對媒介正本清源了

2015-11-26

       由此引起許多企業的感嘆,媒體不好惹。真的是這樣嗎?我們真的有必要對媒介正本清源了。 

在人們傳統的觀念里,媒體把報刊賣給讀者,媒體的價值轉換就完成了。事實上并不是這樣。發行只是媒體的第一次銷售,它還必須通過第二次銷售才能完全實現它的價值交換。  

       同普通意義上的產品只通過一次銷售就可以實現它的價值轉換不同(比如,我們的代理商希望我們發貨,但必須先打款到我們的帳戶,通過這么一次銷售我們就可實現價值交換),媒體的產品必須通過兩次銷售才能實現它的價值,即:媒體必須先把它賣給他們的讀者,把前期所有的采編等價值附加在讀者身上,然后才能形成一件完整的產品,再通過出售他們的讀者群給企業(廣告主),到這個時候他的價值才算實現了。這就是目前最流行也最有生命力的媒體“二次銷售”理論。 


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